Recentemente, conversei com um grande empresário que investe em diversas empresas, e quando digo “grande”, me refiro a alguém com um patrimônio acima de 10 dígitos. Durante nossa conversa, ele compartilhou uma frase que ressoa profundamente quando entramos em uma empresa para realizar consultoria de estruturação ou reestruturação da área comercial:
“Não se faz uma omelete sem quebrar os ovos.”
Essa frase ilustra perfeitamente a ideia de que, para alcançar resultados diferentes, é necessário quebrar paradigmas e desafiar o status quo da empresa. Isso requer coragem e disposição para implementar mudanças significativas.
No entanto, muitas empresas parecem não estar preparadas para essa transformação.
Elas nos contratam, mas, na hora do “vamos ver”, hesitam em tomar decisões. Depois, reclamam que a consultoria não trouxe avanços. É como se esperassem contratar um mágico que fizesse as vendas crescerem sem que nada mudasse.
É fundamental reconhecer que mudanças são inevitáveis. O vendedor que está acomodado na empresa há anos pode precisar ser transferido para outra área ou até mesmo substituído. Da mesma forma, processos de vendas que sempre foram utilizados podem precisar ser remodelados para se adaptarem às novas realidades do mercado.
Se você deseja resultados diferentes, não pode simplesmente colocar os ovos inteiros na frigideira e esperar que a omelete seja feita. É preciso estar disposto a quebrar os ovos e a abraçar as mudanças necessárias para alcançar o sucesso.
